市场营销 论文 市场营销论文答辩会问什么问题

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市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

如何发挥会计在市场营销中的作用

一、会计在企业管理中的地位和作用

1.会计工作是企业管理工作的重要内容

一个企业的企业管理工作涉及许多不同的部门M跸F臁≌憬?ど讨耙导际跹г含其管理成效的优劣不是管理部门一个部门的事情,它是企业若干部门共同执行的结果。由于会计部门和企业的各个部门、各项业务发生广泛、直接、连续的关系,因此，会计部门在经济业务所涉及的各部门中处于中心位置,只有让会计参与到企业管理之中,才能提高企业的经济效益,使企业不断发展壮大。

2.会计信息是企业经营决策的基本依据

会计信息是各级政府对经济形势分析判断以及国家宏观调控决策和微观主体对策制定的重要依据。会计部门及会计工作人员，肩负着对国民经济和社会发展情况进行反映、监督、分析和咨询的任务，会计工作的出发点和归结点都在围绕着信息工作而展开。在市场经济条件下，企业决策的正确与否是企业经营成败的关键，而决策的正确与否往往又取决于会计信息的完整性、可靠性和及时性。企业决策者只有利用准确的会计信息，进行全方位分析，才能确保生产与销售、市场开拓、产品定价、资金投入的协调统一，保证经营决策的可靠性和有效性，使企业枪的先机，掌握主动，从而提高经济效益。

3.会计预测是企业经营决策的基础

现代企业

是市场经济的主体，是商品的生产者和经营者。仅掌握当前的市场需求是远远不够的，还必须了解、预测市场的发展变化，为企业未来的生产经营活动提供分析资

料。企业的生产经营预测，一方面通过会计分析，对市场的潜在需求和发展变化做出预测。另一方面利用会计信息通过对企业现有及过去的生产经营的分析，预测将

来可能达到的生产经营目标，提出影响未来供需状况的原因，为企业的战略决策提供可靠保障。

4.会计分析是企业经营决策的重要保障

会计分析既是制定计划的前提，又是检查计划执行情况、反映工作成绩、提出改进意见的主要手段。通过对企业生产经营活动成果所进行的会计分析，一是可以挖掘提高经济效益的潜力和途径；二是可以发现企业管理工作中的薄弱环节；三是可以找出差距及原因进而提出对策。

5．会计工作结果是企业经营决策正确与否的检验标准

企业生产经营决策的正确与否，必须由企业生产经营的实际情况来检验，会计工作结果是企业生产经营实际情况的数量表现，通过对会计结果的信息反馈，可为企业决策提供新的决策依据，提高企业的经营管理水平，增强企业自我发展的能力。

企业会计目前存在的问题

1.会计信息披露问题突出

一是会计信息的披露主要是对指标变动现象的罗列,应用性不强，成因分析不够；二是信息披露不充分，大多反映的是一些显性指标,对于某些隐性指标如人力资本等却没能反映,而恰恰是这些隐性指标是企业利润增值最为重要的因素；三是刻意掩饰不良信息,有些企业管理人员好大喜功，对于不良的会计信息采取掩饰行为。事实上要诊断企业经济运行状况,维护企业机体健康运行,必须反映真实情况、掌握真实数据，这样才能做到有的放矢、挖潜睹漏,开源节流；四是无法满足对前瞻性信息的需求，现代企业要想在竞争中获得领先优势，立于不败之地,企业决策者必须能对影响其决策的因素事先做出调整策略,因此，对会计信息预测价值和及时性方面的要求越来越高。

2.对会计工作的认识不够

部分企业领导对会计工作的重要性重视不够，认为只要能按时报送出会计报表，完成报送任务就可以，对会计信息是否真实、建不建内部会计控制制度不够重视。甚至有的企业领导为了局部利益远，迫使或诱导会计人员说假话、报假数，以显示其“政绩”，取得“政治荣誉”，或逃避税赋，使会计人员处于进退两难的境遇。

3.会计基础工作薄弱，会计人员综合素质不高

当前会计基础工作的现状不能满

足社会经济发展对会计工作的要求，会计人员的综合素质不高，表现在:(1)有的企业会计机构还不够健全、会计人员的配备还有欠缺、会计岗位设置还不够规范、内部会计控制制度还不够完善;(2)随着企业改革步伐的加快，机构改革成为企业改革的一个重要组成部分，于是企业中表现好的、技术全面的会计人员往往被分流，安排他职，从而因为岗位的变动，影响到会计工作整体水平的提高;(3)一些单位任用会计人员，并不是向社会广招人才，公平竞争，而是把一些文化水平低、不懂业务、“听话”的人安排在会计机构，这些人不懂会计是一门怎样的学科，只为了讨好领导，惟命是从，不按规矩办，记帐随意，手续不清，资料不全，任意伪造。在是非方面，不坚持原则，对违法违纪行为不敢于制止和揭发，影响了会计信息市场的公平和公正。

4.会计分析工作未能深入到企业经营管理中

企业会计人员大多不参与企业的经营管理过程，不了解企业的经营活动，对会计工作的认识不够全面，认为将会计数据上报以后会计工作就完成了，而没有认识到会计工作的最终目的是将所得到的会计数据进行加工、整理和分析，从中发现问题、找出对策和提出解决问题的方法，从而为企业的经营管理服务，也就谈不上写出深层次、高时效、高质量的会计分析报告。

市场营销论文答辩会问什么问题

答:市场营销论文答辩会通常会提问有关学生的论文内容及相关市场营销领域的问题答辩会通常会对学生的论文研究方法、数据采集与分析、理论深度和实际意义等方面进行提问，这是为了检验学生对市场营销领域的理解和掌握程度由于市场营销领域是一个经常变化和创新的领域，因此答辩委员会也可能会就市场环境等最新趋势和应用领域展开探讨，并进一步考察学生对市场趋势的洞察力和应用能力在答辩会中，委员会还可能反复问答学生的论文观点、结论的可靠性以及在实际应用中的可行性等问题在这一过程中，学生应当注重表达清楚，周全思考，举证充分，达到对委员会进行认真、深入和充分演示自己的实力和表达能力的目的

河南省对口升学市场营销考哪几科

报考河南专升本市场营销专业，考试科目是公共课英语＋专业课管理学。各150分，满分300分。

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，一般国企外企虽然待遇和福利会好些。

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