自学考试00179谈判与推销技巧复习资料（实用推荐）

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3、谈判环境因素分析

影响谈判的环境因素包括：（1）政治、法律环境分析（2）社会文化环境分析（3）市场环境分析。（1）事不关己导向型；（2）交易条件导向型；（3）人际关系导向型；（4）谈判技巧导向型；（5）解决问题导向型。

4、谈判人员的遴选

谈判人员的素质结构大体分为三个层次：核心层——识；中间层——学；外围层——才。

5、谈判团队构成

根据在谈判中所承担的角色和作用，谈判团队由主谈人、谈判负责人和陪谈人构成。

（1）主谈人是谈判的首席代表，是谈判桌上的主要发言人，也是谈判的组织者。

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