近期有不少人咨询我，在考虑换行业赛道。我性格内向，不属于社牛，适不适合做保险经纪人呢？此文集中解答做保险需要哪几项关键的能力，希望有所帮助。
随着我们国家中产家庭崛起，保险需求也越来越旺盛，保险业从业人员也开始走向高、精、尖的专业化模式。明亚就是其中非常典型的代表。
金融行业内的精算师、核保&理赔师、保险公司的销售经理&总监、国有银行支行副行长、证券投资分析师等等，纷纷入局明亚。
金融行业外的新闻媒体工作者、大学老师教授、律师、公检法人员、会计师、审计师、工程师、政府公务员、科研工作者、500强企业中高层管理者等也都转行来明亚做经纪人。
大家过往也都是履历光鲜，收入颇丰，职业体面，但肯定在职业发展中遇到了瓶颈，或者个人成长发展受限，或许是行业前景不好，或者不能兼顾家庭孩子，或许不愿意忍受公司管理规章束缚，转角遇到了保险经纪人，总之我们是知道自己要什么，并去追寻的一群人。
不少公司，尤其是外资500强，我们入职前会经过多轮面试，其中很可能包含性格测试（有时可能会经历几种不同的测试），HR会根据问答沟通、面试表现、测试结果等综合评估是否给offer，甚至晋升时再特地测评。性格内向的人，不适合做市场或销售？答案不一定，取决于这个人自己。这些测试工具只是辅助，决定你是谁，你可以成为谁的人，只有你。
性格偏向于后天形成，由先天+后天共同组成。先天基因占一小部分，不可改变；占比大的后天部分，是可以随着社会环境、经验、经历成长，通过学习训练而习得的。所以性格是可以改变的。当然，在明亚，不乏性格内向社恐星人，却把保险做得很好的宅男宅女，我以前性格原来是内向的。还有团队里几个男性伙伴属于心细类型，不太爱说话，但也能把业务做的很好。
适不适合做保险经纪人，性格不是关键点，这些能力才是重要因素:
01学习力
做保险经纪人，一定要定期、定量往大脑里装新东西，不断输入。A保险公司的业务员学A家有的东西，B保险公司的业务员学B家有的东西……保险经纪人不是销售，而是咨询顾问、风险规划师。我们合作的保险公司有一百多家（监管给了牌照的人身寿险保司有140家左右）, 要学内容广、杂、多、深。学会筛选，学习跟目标相关的内容。拥有一定的学习力，是长久做下去的前提。
02输出力
我们团队内大部分伙伴都是线上获客并成交，因为互联网的发展，还有不像保险公司的雇佣业务员只能局限本地。监管规定，保险经纪人的执业区域是全国。我自己也是做线上，不绑架消耗人情，靠专业取胜。在保险业，责任重大如医生，不专业，相当于谋财害命。
唯有专业，能真正解决客户的问题。
将输入的内容内化为自己的东西，线上平台公众号、小红书、知乎等我都活跃分享。今年上半年我们团队内有几个伙伴纯每天坚持输出，被动吸引，陌生人主动咨询。纯靠线上陌生客户一年内达成了保险界的奥斯卡MDRT。当然，线下找熟人朋友聊天沟通也是输出，肯定也是可以的，根据个人目标和偏好来就好。
在明亚，可以做自己，方的，圆的，尖的都行。选择适合自己方式，长期输出非常重要。通过输出，来精耕自己的专业也是很好方式。
03执行力
根据自己的目标、行动计划，执行是不可或缺的。没有任何行动，就没有任何结果。如果懒一点，同时又有拖延症的话，那目标达成时间自然延后。播种，浇灌了，还是会有收获，只是收获大小不同。我见过行业内来了几年的90后，非常年轻做到了经理、总监，他们都有一个共同点，执行力惊人。每天在学习输入、每天在内化输出、每天回复咨询问题，日复一日，从没有停过。这大概是他们快速打怪升级的原因。
04抗压力
做保险经纪人，如果心态不佳，状态不好，蛮难做好做长久的。因为在面对形形色色不同的客户时，被拒绝难以避免，没有成交再正常不过了。拥有平常心的心态，平和面对还是有点挑战的。内心强大，自我驱动力强的人，压力对这些人来说就是动力。
05复盘力
罗列每日活动量，任务计划行动后，各种行动过程数据，各类结果数据都要总结；遇到的问题、疑问、困惑，学习到的新知识、新灵感想法等也要记录下来；定期与团队内伙伴沟通，每周与引荐人或导师交流，及时得到反馈和帮助。
我们做保险经纪人，选对方向后，就只剩下用对方法，不断积累和沉淀，复盘能帮助我们更快成长。停止费动作，继续有效动作，加强高效率动作。
06坚持力
失败最快方式是放弃。保险经纪人，把上述的前面5点坚持做好，坚持，再坚持，继续坚持，那就赢了，可以成为二，而不是八。持之以恒，是一名顶尖保险经纪人最核心的特质。
最怕的是，三分钟热度，三天打渔，两天晒网。如果只是一腔热血，不能长期坚持，我建议再考虑一下，慎重点，时间宝贵。不然，泡泡破灭后，就没有然后了。我们保险经纪人，种种子，种子破土，发芽，开花，结果的过程，都要需要坚持浇水。
让我们做时间的朋友，做好自己的事业，收获美好的人生。我们一生其实只用做两件事：坚持做正确的事，正确地做事。
欢迎畅所欲言，往后余生我只做这两件事：
我将以待己之心、尽我所能，了解您的需求，并感同身受般，提供最周全的服务。
我将铭记初心，携手更多同频伙伴，共生共长，彼此成就，一起成为最好的自己。